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健身俱乐部如何解决负盈利
作者:[ ] 发布时间:[ 2016-07-11] 关注度:[ 32]

    成为一个赚钱的俱乐部,相信是很多健身俱乐部经营者的目标,但是在实际操作中怎么才能达到这个效果呢?首先要提高你的核心竞争力,不管是还是预售人员都需要好好的选择。健身俱乐部经营中,市场、服务、人员都十分重要。

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    一、首先帮助你的会籍顾问赚钱
    对于健身俱乐部来说,所有的工作、服务必须最终靠会籍顾问和健身教练来实现。因此,健身俱乐部要想实现财富梦想,必须首先重视员工。会员是来健身俱乐部里享受服务的,他们是财富提供者,但给他们提供服务的人是健身教练和会籍顾问,他们是健身俱乐部直接利润的创造者。但是帮员工赚钱有一个重要的前提,那就是健身俱乐部老板必须学会科学的人事管理,把好人事关。
    健身俱乐部在对会籍顾问和健身教练进行管理的时候,需要有一套规范的服务系统以及会员卡系统。服务系统可以简单地分解为量化和标准化。量化是指在操作过程中,必须先明确目标,包括服务目标、服务流程等,要求健身俱乐部管理者把所有的事情量化。每个健身俱乐部都有各自的管理方法,但不管是大型健身俱乐部还是小型健身俱乐部,基础都是一样的。标准化,则是指把所有的服务程序标准化,包括服务时间、由谁来服务等。卡系统是销售的焦点,即推销卡时,让会籍顾问使用一定的表达方法,把所有会员感兴趣的卖点都包含进去,不论资质与悟性,只要有一个人会销售,所有人就都会销售。
    健身俱乐部里的销售分为三种境界,初级的是“促销卖”,靠促销活动来卖产品中级的是“说卖”,靠销售人员的话术来拉动营业额最高级的是“坐卖”。会籍顾问坐在那里,只是为会员服务,不需要任何话术,会员仍然会来,靠的是什么?口碑!坐卖也可以理解为靠口碑来卖产品。从促销卖到坐卖,是一个漫长的过程,但是这是健身俱乐部发展的必然趋势。我们要做的就是帮助健身俱乐部从促销卖提升到坐卖,让其达到循环式的增长,双重速度加倍提高健身俱乐部的利益。
    二、做好定位以及会员、员工管理
    健身俱乐部要赚钱,定位当然是最重要的。开健身俱乐部不是前期投入了就一劳永逸的事,后面还需要很多的流动资金以及实力和精力来支撑。在选址上,租金合理、消费能力好,并且有利于业主间较好的口碑传播,让会员第一次进店便被里面健康、温暖的细节打动。
    当然,健身俱乐部要赚钱,还有一个关键点,就是会员管理,必须设身处地地充分考虑她们的需求。
    在健身俱乐部的员工管理方面,因为健身俱乐部的员工大都比较年轻,健身俱乐部可以实行亲情管理,将标准与情感相结合,既重规则和制度,又以“情”感人。标准,包括员工的标准礼仪、用语、流程方面等,做到周到、体贴、温馨。在生活中,把员工当成自己的家人,经常沟通交流,注意调动员工的积极性。
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